HOT ! 訳あってお買い得！30～80％OFF (サンマーク文庫 ランチェスター弱者必勝の戦略 B- 竹田 | 22) 経済学

ランチェスター CD 一位づくりの地域戦略　竹田陽一　全4巻　4時間分　ランチェスター経営　不況に強い弱者の戦略


＜地域戦略ＣＤの目次 ＞　
第１章　経営の基本原則と市場占有率　
１．儲からない中小企業の経営　
２．利益性の原則を改めて押さえ直す
３．市場占有率の原則
４．１位の地域を作るとなぜ利益性が良くなるか
５．年商は同じでも営業地域の決め方で経常利益が変わる
６．意外に高い販売係の実質営業コスト
７．植物の勢力拡大と市場占有率
８．後発で差別化したツル科の植物
９．グリーンベルトに同じ種類の植物を植える理由
第２章　実行手順とランチェスターの法則
１．実行の手順を改めてはっきりさせる　
２．経営の目的と目標
３．ランチェスター法則をマスターする　
４．市場占有率の３大数値　
第３章　強者の地域戦略と弱者の地域戦略
Ａ．強者の地域戦略
Ｂ．弱者の地域戦略
　１．地域戦略の目的は１位の地域作りにある
　２．弱者は大きな会社を攻撃目標にしない　
　３．弱者は差別化に力を入れる　　
　４．小規模１位主義・部分１位主義　
　５．弱者は地域を細分化して有利な地域を探す
　６．弱者は営業地域を狭くして営業力の分散を避ける　
　７．弱者は弱い地域は切り捨てて強い地域をより強くする
　８．重点地域には必勝の戦術力を投入する　
　９．大事な情報は競争相手に知られないようにする
　10．弱者は調子に乗らない、小さな成功で生活を変えない

第４章　１位の地域作りと陶山訥庵の戦略　
１．陶山訥庵の究極の地域戦略　
２．遠大な計画を実行するリーダーの条件　
３．重役のねたみにより突然役を降ろされる　
４．１回当たりの取引高で変わる地域対策　
５．陶山訥庵の戦略を応用した１位作りの対策　
６．販売係の教育と訓練に力を入れる　
７．重点地域はローラー調査をして見込客の発見に 力を入れる
８．１年に２回は移動時間を調査する　
９．竹田陽一の体験談
10．スーパーと事務機会社の成功事例　
11．事務機販売会社の失敗例
12．コカコーラの進出とサイダー会社の倒産
13．半径５０kmから半径５００ｍに絞った不動産会社　
14．陶山訥庵の戦略を実行した住宅リフォーム会社　

第５章　営業地域拡大の戦略対策　
はじめに
１．営業地域を拡大するときの戦略対策　
２．郡部に本社がある場合　
３．地方から東京や大阪に進出すると失敗率が高くなる
　ａ．大阪に進出して失敗した旧ユニード　
　ｂ．大分から東京に進出して失敗した食品会社 　
　ｃ．大市場は弱者にとって鬼門　
４．大都市から全国に出先を作るのも危険　
５．地域戦略の実行には営業簿記が不可欠　
６．損益分岐点の原理を応用した利益計画の限界　

会社は粗利益をエネルギー源にして生きています。つまり経営の本質はお客を作ることと
作ったお客の維持にあるのです。さらに内勤者の
経費や家賃を払うと、経常利益になるのは、粗利益のわずか「６％～
８％」になってしまいます。

でも安心してください。
１、お客を密集して作ると経費が安くなる

　利益性を良くするには、まず粗利益の６５％～７０％も占める広い
意味での営業費を、構造的に低く押さえなければなりません。
　
　特に１回当たりの取引が小口になる配達型ビジネスを初めとして、
包装資材の販売や印刷業、さらに住宅リフォームのような業種では、
特定の地域にお客を集中して作らないと、まともな利益は出ません。
追跡番号はございますが、日時指定、配達事故補償はございません。（定形外郵便発送不可、その他の発送方法不可）
なお、送料は梱包前の事前確認です ので、実際には微妙に料金が前後致しますが、ご返金、徴収も一切致しませんのでご了承願います。

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